朋友拉你一起做某个品牌的产品销售,说好听点叫“合作创业”，说白了就是“你出力，他拿授权”，结果干了一年，销售额上去了，利润却没见着，合同一翻，才发现自己签的根本不是“合伙人”，而是“代理商”？
别急，今天咱们就来扒一扒——代理商到底是什么？
代理商是受品牌方（也就是“被代理人”）委托，在特定区域或渠道内，以自己的名义或品牌方的名义，销售其产品或服务，并从中赚取佣金或差价的商业主体，听起来是不是有点像“中介”？没错，但又不完全是，代理商和品牌方之间是一种法律上的“委托代理关系”，而不是简单的买卖关系。
举个接地气的例子：老王拿到了某国产手机品牌的区域代理权，他可以在自己城市开专卖店、做推广、发展下级分销商，但手机的所有权、定价权、售后服务标准，都归品牌方管，老王不能擅自改配置、乱降价，也不能说自己是“手机制造商”，他干的是“卖”，而不是“造”。
代理商和经销商有什么区别？
这是很多人搞混的点。
代理商：通常不买断商品，不承担库存风险，按销售额提成，更偏向“服务型销售”。 经销商：先拿货、再卖，承担库存和资金压力，赚的是买卖差价，更像“独立卖家”。但现实中,很多企业把这两个角色混着用，合同写得模模糊糊，导致纠纷频发，品牌方说“你代理”，结果合同里全是“买断条款”，一旦压货，代理商就成了“冤大头”。
更关键的是，代理商的法律责任边界在哪？
很多人以为：“我只是卖货的，出了事不该我负责。”错！一旦你以品牌方名义对外宣传、签合同、收款，你就可能被视为“表见代理”——哪怕授权不全，品牌方也得认，但事后可以找你追偿！
你作为某净水器品牌的代理商,承诺客户“十年保修”，结果品牌方只保三年，客户告上门，法院很可能先判品牌方赔，但品牌方回头就能依据代理协议，向你追责。你一句“我不知道”，法律可不认。
签代理协议前，一定要搞清五个核心问题：
授权范围（能卖什么？在哪儿卖？） 价格体系（能不能自己定价？） 收益模式（是佣金还是差价？） 售后责任（谁来退换货？谁来赔？） 解约条款（干不好能退出吗？押金退不退？）建议参考： 如果你正考虑做代理商，别光听口头承诺，一定要签书面代理合同，并请专业律师审核，重点看“授权书”是否明确、是否有排他条款、是否有最低销售任务、违约责任怎么算，别嫌麻烦，前期多花几千块律师费，可能帮你省下几十万的坑。
相关法条参考：
《中华人民共和国民法典》第161条：民事主体可以通过代理人实施民事法律行为。 第165条：委托代理授权可以采用书面形式，也可以采用口头形式，但法律规定必须书面的，依其规定。 第171条：行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，未经被代理人追认的，对被代理人不发生效力。 第172条：相对人有理由相信行为人有代理权的，代理行为有效（即“表见代理”）。小编总结：“代理商”不是个虚名，而是一份责任与权利并存的法律身份，你以为你只是个“中间商”，但一旦签了合同、挂了招牌、收了客户的钱，你就已经站在了法律的聚光灯下。别让“代理”变成“背锅”，搞清身份，签好合同，才是长久经营的底气，下次有人跟你说“来当我们的代理商吧”，先别激动，问一句：“授权书，能看看吗？”
代理商是什么？搞不清这层关系，你可能正在替别人背锅！，本文为合飞律师原创，未经授权禁止转载，个案情况不同，建议咨询专业律师制定方案。